2016-02-11
作者：通威
通威股份嚴(yán)虎嚴(yán)總
對于通威股份而言，2015 年是上一個“五年規(guī)劃”的收官之年，2016 年則是新“五年規(guī)劃”的開局之年。在此關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)上，通威股份如何看待過去所取得的一系列成績，又對未來進(jìn)行了怎樣的戰(zhàn)略布局？圍繞上述兩個核心問題，記者對通威股份嚴(yán)虎嚴(yán)總進(jìn)行了專訪?！敖?jīng)過上一個五年，通威股份基本完成了從‘產(chǎn)品營銷’向‘科技營銷’的轉(zhuǎn)變。2016 年無疑是通威股份的‘價值營銷’元年，今后五年時間內(nèi)，通威股份將全面轉(zhuǎn)型為以提供整體養(yǎng)殖解決方案為主的服務(wù)型企業(yè)?！眹?yán)總介紹。
聚勢聚焦 穩(wěn)固龍頭地位
在嚴(yán)總看來，當(dāng)初要實(shí)現(xiàn)2011-2015年的五年規(guī)劃，充滿不少挑戰(zhàn)。據(jù)他介紹，當(dāng)時的行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了較長時間的高速發(fā)展，同時又面臨著行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境，并且伴隨著大量同行業(yè)企業(yè)上市并超募資金的情況，使得行業(yè)競爭更為白熱化。如何在競爭中穩(wěn)固龍頭地位并持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，通威股份經(jīng)過慎重思考，毅然走上了轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。
從一個傳統(tǒng)的飼料生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)殖服務(wù)型企業(yè)，通威股份在過去的五年里實(shí)施了一系列大刀闊斧的變革措施。嚴(yán)總告訴記者，通威股份首先通過優(yōu)化組織架構(gòu)，將原有片區(qū)區(qū)域劃分得更細(xì)致，老片區(qū)發(fā)揮已有優(yōu)勢，新片區(qū)挖掘發(fā)展亮點(diǎn)，新老片區(qū)奮力“突圍”，拓展渠道，增加銷售。內(nèi)部管理上，則通過建立并優(yōu)化“公開、公平、公正”的考核機(jī)制，營造起標(biāo)準(zhǔn)化、公開化的管理氛圍，讓全體員工都看得到個人與公司共同發(fā)展的平等機(jī)會，讓整個團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出奮進(jìn)向上的勃勃生機(jī)。積極貫徹“聚勢聚焦”的指導(dǎo)思想，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，明確了“優(yōu)先發(fā)展水產(chǎn)料并加大力度發(fā)展蝦特料，重點(diǎn)發(fā)展豬料，選擇發(fā)展禽料”的戰(zhàn)略布局。與此同時，公司聚焦并著力提升“產(chǎn)品力”，對產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、研發(fā)及生產(chǎn)工藝進(jìn)行了創(chuàng)新突破，增加產(chǎn)品科技含量和實(shí)際效用，甚至在產(chǎn)品包裝上也進(jìn)行了大量改進(jìn)?！熬郯朔街腔?，展通威雄風(fēng)”，通威股份不斷引進(jìn)國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)和管理咨詢機(jī)構(gòu)的成果和人才，同時大力開展各項(xiàng)營銷傳播工作，在此期間，從各項(xiàng)綜合運(yùn)營管理指標(biāo)來看，通威股份行業(yè)龍頭地位當(dāng)之無愧。
嚴(yán)總強(qiáng)調(diào)，在接下來的經(jīng)營中，通威股份要突破增長與發(fā)展瓶頸，且管理工作中要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)成本與效率的關(guān)系。在嚴(yán)總看來，員工的收入、運(yùn)營的費(fèi)用與生產(chǎn)中的效用三者之間是相輔相成的辯證關(guān)系，必須通過協(xié)同合作與精細(xì)管控，提升生產(chǎn)管理的效率、降低單位營銷費(fèi)用、提高基層員工人均收入，激發(fā)全員的成本意識與競爭意識，讓每個人積極參與到“增收、降本、增效”的工作中來。
轉(zhuǎn)型是行業(yè)與時代的共同需要
“未來五年，產(chǎn)業(yè)要升級，企業(yè)要發(fā)展，轉(zhuǎn)型是必然選擇，其正確性毋庸置疑?！眹?yán)總對通威股份的轉(zhuǎn)型抱有相當(dāng)?shù)臎Q心和信心。
2014年5月，國家主席習(xí)近平在考察河南時第一次提出“新常態(tài)”，他指出：“中國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，我們要增強(qiáng)信心，從當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應(yīng)‘新常態(tài)’，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)?！眹医?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)能過剩，發(fā)展放緩，整個行業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級的考驗(yàn)。
“是危機(jī)，更是機(jī)會，通威從傳統(tǒng)‘產(chǎn)品營銷’到實(shí)現(xiàn)‘價值營銷’的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，不僅僅是通威自身的需要，更是行業(yè)的需要，是時代的需要！”嚴(yán)總認(rèn)為，傳統(tǒng)的飼料企業(yè)只能為養(yǎng)殖戶提供產(chǎn)品，無法解決養(yǎng)殖業(yè)效益低的問題，難以推動產(chǎn)業(yè)升級。為此，通威向服務(wù)型企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，從養(yǎng)殖的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為養(yǎng)殖戶提供整體的解決方案和養(yǎng)殖模式，
才能從根本上服務(wù)于養(yǎng)殖戶，幫助其創(chuàng)造可觀的價值，從而推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步?！耙郧拔覀冊诮鉀Q量的問題，未來我們要解決質(zhì)的問題。”嚴(yán)總總結(jié)道，在上一個五年計(jì)劃里，通威股份基本完成了從“產(chǎn)品營銷”到“科技營銷”的轉(zhuǎn)變，成為了全過程養(yǎng)殖模式的輸出者，為接下來再從“科技營銷”最終轉(zhuǎn)型為“價值營銷”奠定了穩(wěn)妥的前提條件。
嚴(yán)總指出，作為行業(yè)龍頭，通威股份推動我國養(yǎng)殖業(yè)全面升級責(zé)無旁貸，這也是公司未來五年的重點(diǎn)工作和主要任務(wù)。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，則需要加大對科學(xué)技術(shù)的投入力度。其中，公司2016年的重點(diǎn)在于技術(shù)集成和模式打造。嚴(yán)總表示，在“365模式”的基礎(chǔ)上，要將通威股份各研究院所的科研成果和關(guān)鍵技術(shù)有效集成，最終體現(xiàn)在終端養(yǎng)殖模式上，要以提高投入產(chǎn)出比為最終衡量標(biāo)準(zhǔn)。
“優(yōu)化、運(yùn)用，繼而突破。”嚴(yán)總對技術(shù)工作提出以下要求，“精準(zhǔn)的技術(shù)集成和優(yōu)秀的模式打造能帶來巨大的價值，這是實(shí)現(xiàn)‘價值營銷’的關(guān)鍵點(diǎn)?！币约夹g(shù)推動科學(xué)化、規(guī)?；⒅悄芑漠a(chǎn)業(yè)升級，最終為終端消費(fèi)者帶來可追溯的安全食品，在帶來經(jīng)濟(jì)利益的同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價值，這也就契合“通威，為了生活更美好”的宗旨。
“漁光一體”至關(guān)重要
2015年12月30日，通威第一個真正意義上的“漁光一體”項(xiàng)目————如東項(xiàng)目成功并網(wǎng)發(fā)電。2015年12月31日，通威股份與天門市人民政府舉行300MW“漁光一體”投資簽約儀式，雙方達(dá)成一致意見，順利簽署投資協(xié)議及土地租賃合同，由此翻開了2016年通威股份在“漁光一體”上新篇章。
“劉主席提出的‘漁光一體’英明創(chuàng)舉，結(jié)合了水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的前段與光伏產(chǎn)業(yè)的后端，整合了通威的兩大主業(yè)的優(yōu)勢，順應(yīng)了國家政策和國際大勢?！眹?yán)總指出，“漁光一體”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它借力光伏產(chǎn)業(yè)，推動現(xiàn)代漁業(yè)，打造安全食品和清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈。
嚴(yán)總認(rèn)為，“漁光一體”的順利推進(jìn)，能夠真正解決現(xiàn)代水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中遇到的諸多難題，比如養(yǎng)殖區(qū)域分散難以管理、無法發(fā)揮規(guī)?；瘍?yōu)勢、無法突破畝產(chǎn)瓶頸等。
“按照傳統(tǒng)方式，一個人只能管理幾畝或幾十畝池塘，先進(jìn)的規(guī)?；a(chǎn)，一個人則可以管理幾千畝，效率將得到巨大提升。”嚴(yán)總告訴記者，由于水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)初期投入較大，經(jīng)營壓力也較大，承包大面積的魚塘對養(yǎng)殖戶的經(jīng)營管理能力是巨大的考驗(yàn)?！皾O光一體”能夠極大地提高每畝魚塘的產(chǎn)出效益，鼓勵養(yǎng)殖戶進(jìn)行規(guī)模養(yǎng)殖、科學(xué)養(yǎng)殖，這就與通威股份要做“全過程養(yǎng)殖模式的輸出者”的目標(biāo)緊密結(jié)合起來。
“全過程地幫助養(yǎng)殖戶，充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’，養(yǎng)殖戶可以利用物聯(lián)網(wǎng)手段管理魚塘，甚至用手機(jī)來進(jìn)行遠(yuǎn)程操控。這從一定程度上可以解決養(yǎng)殖戶老齡化的問題，同時吸引年輕人進(jìn)入這個行業(yè)，改變行業(yè)普遍落后的生產(chǎn)力水平，共同推動行業(yè)進(jìn)步?！眹?yán)總介紹。
“積極推進(jìn)‘漁光一體’，推進(jìn)‘價值營銷’轉(zhuǎn)型，推進(jìn)傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)快速升級，環(huán)環(huán)相扣，任重道遠(yuǎn)?！眹?yán)總?cè)绱丝偨Y(jié)。2016年，通威股份將開啟新農(nóng)業(yè)與新能源雙主業(yè)的嶄新篇章，堅(jiān)持“深化聚焦、強(qiáng)化協(xié)同、使命必達(dá)、共贏發(fā)展”的信條，為燦爛的明天奮進(jìn)不止。