2011-10-25
作者：通威
思維突破 蝶變新生
通威股份2011年度營(yíng)銷年會(huì)成功召開
身處競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景，面對(duì)行業(yè)格局在變革中產(chǎn)生的若干拐點(diǎn)及快速變化的市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷需要注入全新的內(nèi)涵。因此，為預(yù)測(cè)未來營(yíng)銷變局，把控創(chuàng)新策略，搶占新一輪市場(chǎng)先機(jī)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，10月23日-28日，通威股份在成都雙流華陽(yáng)舉辦了主題為“思維突破 營(yíng)銷再造”的2011年度營(yíng)銷年會(huì)。全國(guó)政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席出席會(huì)議并發(fā)表重要講話，通威股份總裁嚴(yán)虎作開場(chǎng)發(fā)言，通威股份總裁助理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)王尚文主持會(huì)議。股份管理總部各職能部門負(fù)責(zé)人及分、子公司總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷骨干近300人參會(huì)。本次大會(huì)秉承高規(guī)格、高水平、高效率的辦會(huì)宗旨，力求在腦力激蕩與大膽創(chuàng)新中碰撞出智慧與靈感，為股份下一步的營(yíng)銷工作起到重要的指導(dǎo)作用。
10月24日上午，劉漢元主席結(jié)合通威自身的發(fā)展特色與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)思路進(jìn)行了深刻闡釋，期間寓意了幾點(diǎn)通威在市場(chǎng)營(yíng)銷上需借鑒和提煉的關(guān)鍵要素。劉漢元主席指出，通威以技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，把技術(shù)和技術(shù)的領(lǐng)先以及推動(dòng)自身與行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步作為通威發(fā)展的核心動(dòng)力之一。但當(dāng)所有產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)，生產(chǎn)相對(duì)來講變得簡(jiǎn)單、輕松。最終核心需求一定是滿足客戶的需求，能不能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成累積效應(yīng)，提升美譽(yù)度，讓每一款產(chǎn)品都成為經(jīng)典的歷史?因此，必須真正找到我們要突破的地方，規(guī)范我們的行為和產(chǎn)品，想清楚以后究竟要做什么，我們的體制、我們的基礎(chǔ)管理、我們的文化還是有很多優(yōu)秀的地方，但我們?cè)谑袌?chǎng)上究竟少了點(diǎn)什么，究竟需要突破什么，最后才能真正突破，并形成破浪之勢(shì)，這是我們本次會(huì)議的主題。
當(dāng)日，嚴(yán)總在開場(chǎng)發(fā)言中強(qiáng)調(diào)了本次會(huì)議的目的，重申了五年計(jì)劃的重要性，明確提出“決策于終端，轉(zhuǎn)變于思想，落實(shí)于行動(dòng)”的要求。同時(shí)，嚴(yán)總就未來的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，針對(duì)兩個(gè)價(jià)值化和兩個(gè)轉(zhuǎn)型，要求各公司按照實(shí)際情況，形成具有自身特色的模式，助推公司穩(wěn)健、快速、高效經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)步發(fā)展，加速推進(jìn)通威從飼料生產(chǎn)商向全面服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
10月24日下午，劉漢元主席還同參會(huì)人員一道，前往位于邛崍市平樂鎮(zhèn)的蓉崍通威城西準(zhǔn)軍事化管理區(qū)和位于雅安市名山縣的四川通威準(zhǔn)軍事化基地參觀。劉主席在慰問廣大員工的同時(shí)，希望大家珍惜已經(jīng)取得的成績(jī)和已有的榮譽(yù)，提升自身短板，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，爭(zhēng)取更大的勝利。
會(huì)議期間，除中國(guó)人民大學(xué)教授張利庠作題為“思維突破決戰(zhàn)市場(chǎng)”的專題培訓(xùn)外，參會(huì)人員還就如何建造準(zhǔn)軍事化基地和打造特色營(yíng)銷模式進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，并按照片區(qū)深入座談，大家群情激昂，積極交流，碰撞出很多火花。本次大會(huì)內(nèi)容豐富、安排緊湊、形式多樣，除“思維突破 營(yíng)銷再造”主題外，還分設(shè)了“新生的力量”與“化蛹為蝶”兩個(gè)分題;23日下午舉行了精彩的拓展訓(xùn)練，晚上則舉行了一場(chǎng)別開生面的營(yíng)銷嘉年華晚會(huì)，以調(diào)節(jié)接下來幾天高頻率、快節(jié)奏會(huì)議的緊張和疲累。
據(jù)悉，本次大會(huì)以服務(wù)為宗旨，無論來參會(huì)的是總經(jīng)理還是市場(chǎng)一線將士，都享受到VIP級(jí)的溫馨服務(wù)。無論是紅地毯、簽名墻式的星光大道，茶歇期間提示入場(chǎng)的主題歌曲，還是實(shí)名制的會(huì)務(wù)用品，無一不生動(dòng)詮釋著人性服務(wù)的內(nèi)涵，旨在為市場(chǎng)一線將士營(yíng)造賓至如歸的溫馨氛圍，激發(fā)大家征戰(zhàn)市場(chǎng)的信心和決心，以增強(qiáng)凝聚力、提升團(tuán)隊(duì)士氣。
參會(huì)人員紛紛表示，這次會(huì)議和以往許多會(huì)議不同，不擺花架子，但形式多樣，現(xiàn)實(shí)意義強(qiáng)，回去后要在各公司內(nèi)部推廣，形成大膽創(chuàng)新和敢于自我超越的風(fēng)氣，為公司的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)提供更加強(qiáng)大的動(dòng)力。(記者 孫遠(yuǎn))
花絮寫真
破冰造勢(shì) 士氣如虹
明星般的禮遇
10月23日上午，四川檢察官學(xué)院賓館的大廳里人聲鼎沸，一條長(zhǎng)長(zhǎng)的紅地毯筆直地通向簽名墻，各位參會(huì)嘉賓著裝整齊，在鎂光燈的交織閃爍中走上了紅地毯，并在簽名墻上揮毫簽下自己的名字，不知情的還以為這是金雞、百花的頒獎(jiǎng)典禮，其實(shí)這里不過是通威股份2011年?duì)I銷年會(huì)的報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)。
平民化的快樂
大家吃過午飯，經(jīng)過簡(jiǎn)單的休整，270多名來自股份管理總部及各片區(qū)的“將士”們，被平均分成原動(dòng)力、殺狼、雄鷹、剛睿、十全十美等十個(gè)小隊(duì)，在營(yíng)銷大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織起了戶外智慧團(tuán)體大碰撞的拓展活動(dòng)。
別看參加活動(dòng)的都是通威股份總部及各片區(qū)的老總們，但此時(shí)大家可沒把自己當(dāng)老總，在地上鉆圈兒非常投入，歡喜了瘦個(gè)子，一鉆便過去了;可苦了胖子們，腆著個(gè)大肚皮，扭動(dòng)著身軀，搖搖晃晃艱難地鉆過圈兒，真是姿態(tài)百出，笑壞了在場(chǎng)圍觀的隊(duì)友。哨聲、歡笑聲、加油聲讓整個(gè)拓展場(chǎng)成為了一片歡樂的海洋。通過緊張激烈的角逐，最終原動(dòng)力、雄鷹、剛睿隊(duì)分獲前三名。
通威式的情調(diào)
妙趣橫生的拓展訓(xùn)練并沒有為此次活動(dòng)畫上句號(hào)，好戲還在后頭呢!晚餐過后，會(huì)場(chǎng)經(jīng)過重新布置，桌上擺滿了通威人自己生產(chǎn)的各種食品。
營(yíng)銷嘉年華晚會(huì)正式拉開帷幕。
雖然沒有春晚的派頭，可有著完全不遜色于春晚節(jié)目的歡快幽默。開場(chǎng)不久，一段非常有趣的繞口令互動(dòng)，就把整個(gè)晚會(huì)推向了高潮，上臺(tái)隊(duì)員鬧下的笑話，讓觀眾捧腹不已。笑聲還沒結(jié)束，全場(chǎng)燈光瞬間熄滅，響起了《生日快樂》的旋律，工作人員推著蛋糕，在燭光的照耀下緩緩走向舞臺(tái)，原來這是特地為10月份過生日的參會(huì)代表準(zhǔn)備的，二十多位壽星在動(dòng)聽的歌聲和大家的祝福聲中分享著甜美的蛋糕，也分享著幸福和喜悅。
一場(chǎng)驚艷的時(shí)裝秀則成為當(dāng)晚最搶眼的節(jié)目，上臺(tái)走秀的每個(gè)模特兒都濃妝艷抹、身穿異服;走秀的每個(gè)“女”模特兒都是男隊(duì)員反串，且胖瘦搭配，“身段撩人”!十個(gè)隊(duì)伍的模特兒分成了十批依次登臺(tái)，有的嬌羞帶怯，一上臺(tái)就遮遮掩掩;有的豪邁奔放，彰顯個(gè)性;有的身披白紗，清純動(dòng)人。
精彩紛呈的節(jié)目、搞笑娛樂的互動(dòng)，讓各位“回家”的前線將士感受了溫暖，釋放了激情。
(實(shí)習(xí)記者 宋斌采寫)